近日，由中國傳媒大學創新創業教育中心聯合知名風投機構500 Global共同編制的《2021中國大學生創業報告》（以下簡稱“報告”）發布。報告指出，有36.1%的受訪大學生想在畢業后去北上廣深等超大城市創業，有50.6%的大學生想去成都、杭州、南京等新一線城市創業。

　　誠然，奔赴一線城市創業，早已成為一個時代的鋪陳與注腳。但多年來，有這樣一群“與眾不同”的“龍江創客”——他們審時度勢，來到相比起“北上廣深”而言不那么搶眼的黑龍江，在這里投資興業，走上一段嶄新的人生旅程。

　　他們當中，有些本就是黑土地的孩子，有些是來自四海八方的人才，有些是創業多年已經有所成就的“成功人士”，有些是還處于創業初期的“新創客”，但共同之處在于，他們都將黑龍江視為創業的熱土、成長的舞臺。

　　龍江愛才，近悅遠來。這片黑土地究竟有著怎樣的魅力？她為什么能夠成為一代代“龍江創客”們的“此心安處”“詩和遠方”？她是如何將人才“引進來”？憑什么值得人才“留下來”？又將怎樣陪伴他們繼續“走下去”？

　　正值黑龍江省出臺《新時代龍江人才振興60條》之際，即日起，黑龍江網聯合黑龍江省科學技術協會，共同策劃采寫龍江科技創業人物系列專題報道《奔涌吧！龍江創客》。讓我們共同回望他們的來時路，見證一片土地與“創客”們的“雙向奔赴”，見證人才們在新時代龍江全面振興全方位振興的浪潮中競相奔涌。

　　如果邵帥當初沒有選擇打工賣投影機，之后他未必會創業批發教學設備，從而趕上多媒體互動教學的風口，產品一炮而紅；

　　如果邵帥當初沒有選擇堅持推廣“云桌面”，之后哈爾濱未必會那么早擁有屬于自己的全學科國際考試中心，甚至對全國數字化上機考試改革的進程起到助推作用；

　　如果邵帥當初沒有選擇擴大業務范圍至全部信息化弱電項目，之后也未必能有機會進行大型智慧校園整體弱電項目的建設。

　　回到最初的起點。

　　如果邵帥在創業半年失敗后，直接放棄了這個念頭，那么一切的故事都將不再有，他可能會跟隨自己的喜好去4S店賣車，屏幕前的你也就不可能看到如今這篇稿件。

　　當下的每一個選擇都是向命運拋下的錨點，它們會以一種機緣巧合的方式在未來串聯、編織成一個名為“幸運”的故事。

　　但別忘了，越努力，才越幸運。

　　受父親創辦公司的影響，在邵帥心里，自己注定要走創業這條路。

　　2004年，他就注冊了黑龍江省鑫隆科技有限公司，2007年，從哈爾濱理工大學畢業后公司正式啟動，首款產品是手寫板。當時正處于五筆輸入法向拼音輸入法過渡的階段，不會五筆的人可以通過這款手寫板將文件轉換為電腦上的可編輯文檔。信心滿滿的邵帥將產品介紹背得滾瓜爛熟，卻發現推銷的100個人里可能只有一兩個人感興趣，最后還未必能成交。

　　半年后，由于產品過于小眾無法打開銷路，邵帥創業首嘗失敗。

　　緩了緩神兒，他決定還是先乖乖打工積累一些經驗。但工也不是隨便打的，首先要選擇國內集團性質的大企業，畢竟小企業自家就有；其次要選對行業，教育和醫療是民生領域最為重要的兩大板塊，生命周期比較有保障。最終，他進入了一家主營教育投影機的公司擔任銷售一職。

　　剛工作那幾年，邵帥每個月的工資只有800元，沒有任何補助，為了完成年底的績效考核幾乎就沒好好休過一次周末。如果當初肯回到父母身邊，他一定會少吃很多苦，但他還是選擇咬牙堅持留在了哈爾濱。

　　當他為了搬設備累得腰間盤突出的時候，朋友們已經在大慶穩拿四五千元的月薪，外加五險一金和單身公寓；當他周末也要出去談客戶的時候，朋友們正在擼串喝酒好不快活。

　　多少次，邵帥是真心覺得，這個業不創也罷。

　　不過他的確是個肯下功夫的創業者，短短幾年，從一開始連流明（描述光通量的物理單位）是什么都不知道，到后來跳槽至一家更好的公司做銷售，薪資也從800元一路漲到2009年的5000元。

　　生活的安逸短暫麻痹過一陣他的神經，似乎一直這樣下去也沒什么不好，但仔細想想，打一輩子工算不上什么經商，若想實現自己的想法還是要創業。就這樣，在父母提供50萬元啟動資金和部分項目首付款的加持下，2010年，鑫隆科技重新起航。

　　2年后，這50萬元邵帥就盡數歸還。

　　創業初期邵帥的團隊只有3個人，公司的第一個大項目就是去談一個國內排名前三的投影機品牌黑龍江代理權，在競爭對手都是一些頗具規模大公司的情況下，可謂是“開局即地獄”的難度。

　　面對如此懸殊的差距，邵帥的優勢在于成本低、年輕人思維靈活，以及一顆無比誠懇的心。在堅持不懈地與品牌方幾輪“軟磨硬泡”下來后，他終于拿下了一款當時比較熱賣的型號，但也被要求接手另一款銷量不盡如意的投影機。

　　還沒來得及高興的邵帥轉頭又扎進了研究滯銷款投影機的銷售策略當中。沒錢沒勢沒人脈的他們選擇用最“笨”的方式，登門拜訪了多家高校和教育部門，懇請對方給自己一個演示產品的機會。

　　當時的多媒體教學僅限于用投影機播放幻燈片，對于老師來說，掛在高處的投影機不僅晃眼睛，而且幻燈片的輔助作用非常有限，主要還是靠手寫板書。而邵帥帶來的短焦投影+電子白板組合則正好解決了這兩大痛點。短焦投影不傷眼，更清晰，電子白板能隨時導入豐富的多媒體資源，并讓老師在上面進行批注，大大增強了教學的互動性。

　　在團隊的努力下，越來越多的老師和領導見識并認可了產品優勢，也恰巧在這一階段，國內掀起了一場交互式多媒體教學改革的熱潮。各所學校紛紛進行教學設備的升級換代，使得邵帥手中原本的“賠錢貨”瞬間成了“香餑餑”，2011年到2015年間，公司在黑龍江短焦投影市場的占有率一度達到夸張的60%。

　　這之后，南方又慢慢興起了用云桌面教學替代傳統的計算機教學，邵帥為了將這項技術引入黑龍江，專門到上海的一家公司實地考察學習。無奈，對于這種比較超前的理念大多數客戶一時都難以接受，在他們看來，什么云桌面，什么虛擬主機聽起來就不靠譜，還不如雇幾個人維護機房來得實在。

　　雖然一開始的銷售并不順利，但邵帥始終沒有放棄，他堅信好產品一定會迎來屬于它的市場。2年后，他終于等來一個機會。

　　2017年，黑龍江外國語學院向鑫隆科技拋出了橄欖枝。

　　當時學校擁有計算機約2000臺，維護團隊20余人，在公司團隊與校方跟進測試一學期發現效果顯著后，學校決定先購買500個點位，而這些點位只需要1名老師進行維護。2年后，校方再次購買500個點位，到2020年，剩余的1000臺計算機也全部換成了云桌面系統。

　　在此期間，憑借著云桌面便于開展無紙化考試的特點，黑龍江外國語大學還先后成為德福考試中心、俄羅斯普希金俄語學院黑龍江省俄語學習與測試中心、西班牙語考試中心、意大利語言水平考試中心，以及國際人才英語考試等多種學科類別考試考點。截至目前，鑫隆科技已出售云桌面點位3000+，相當于30-40間教室，近20所學校。

　　回想這段經歷，邵帥認為，作為一個公司的管理者一定要與時俱進、多學多看。哪怕你的想法在客戶眼中是“異想天開”，別怕，讓子彈先飛一會兒，時間會證明一切。

　　2019年起，鑫隆科技的業務范圍從作為系統集成商為客戶提供一站式解決方案，擴大至全部信息化弱電項目，業務涵蓋智慧辦公、智慧交通、智能安防、智慧醫療、智慧教育、智能建筑等多個先進領域。先后完成大慶市薩爾圖區政府新建辦公樓弱電建設項目、大慶市鐵人中學新校區弱電及智慧校園建設項目、大慶市讓胡路區電子警察智慧交通項目、大慶思凱樂高級中學全校智慧教學設備項目、黑龍江外國語學院國際考試中心智能化考場等多個極具代表性、先進性的大型弱電項目。

　　后面隨著疫情到來，諸多企業都出現了不同程度的停滯狀態，但對于邵帥來說，疫情卻歪打正著“成就”了自己。因為無論是云教學、視頻會議、還是現場直播，這些線上互動所需的設備都剛好和公司“專業對口”。不僅如此，公司也始終牢記自身的社會責任感和使命感，為多所企事業單位、國家機關、大專院校建設防疫測溫設備。

　　標準化考場智慧監控項目招標期間，原本國內有多家實力強勁的公司一同競爭，但礙于疫情地區封鎖，機會只能留給本地企業，故而讓鑫隆科技一舉拿下項目。眼看高考臨近，時間緊任務重，整個團隊50余人開始倒班作業，保證24小時連續施工，最終保質保量完成了所有考點智慧監控設備的安裝。有了這次的設備升級，監考人員可以在屏幕上看到每個學生非常細微的動作，極大地保證了高考的公平性。

　　另一個歪打正著也給了邵帥不小的驚喜。

　　鑫隆科技是做教學設備批發起家的，起初，邵帥也在零售和批發兩種模式間猶豫過，零售價格雖高但批發勝在數量，因此，他最終還是決定走薄利多銷的路線。不過隨著業務版圖不斷拓展，設備批發不僅進賬少而且壓資金。2010年，黑龍江做教學設備批發業務的公司還有20多家，到如今，省內能夠稱得上教學設備批發航母的可能僅剩鑫隆科技一家。

　　邵帥也曾一度猶豫要不要放棄這個板塊，沒想到疫情期間批發業務反倒為公司帶來了不少收入，維持了資金的穩定。

　　如果有一次窺探未來的機會，大學剛畢業的邵帥一定想不到他夢寐以求的創業成功人士原來這么難當。

　　沒有想象中喝著茶水指點江山的閑適，有的只是一天24小時，除了睡覺就是工作的忙碌生活。睡眠不規律加上應酬，讓年紀輕輕的邵帥就出現了高血脂、重度脂肪肝等癥狀，體重也直逼230斤。直到后來他開始通過健身釋放壓力，體重才逐漸穩定在160斤。“我覺得自己像是給員工打工的，員工可以懈怠甚至大不了辭職，但我不行，還有好幾十個人等著我吃飯，我必須不停地往前跑，帶著大家一起沖。”

　　公司剛起步時，邵帥最常干的一件事就是受挫。上門推銷被無視、被拒絕、甚至被奚落都是常有的事，但這些他從來不會跟妻子抱怨，提起的只會是自己又接到了什么項目，賺了多少錢。妻子和他相識于大學期間，可以說一路見證了他的成長，但隨著公司越做越紅火，夫妻倆相處的時間也越來越少。標準化考場智慧監控項目建設期間二人兩地分隔了近3個多月，也正是這次分離讓邵帥意識到與家人相處時間的珍貴。如今，邵帥每周都要往返于哈爾濱和大慶兩家公司，但無論多忙，都會在周末至少留出一天陪伴妻子和兩個女兒。

　　下一步，邵帥考慮將公司向集團化發展，擴大業務領域的同時，還能讓跟隨自己十多年的老員工有獨當一面的機會。而在提及是否有南移的打算時，他的想法也很明確：

　　“暫時沒有這種打算，首先從自身來講，我們公司在黑龍江的實力還是比較靠前的，但去到南方后優勢可能就不明顯了，所以沒必要盲目南移。其次，黑龍江近年來的營商環境也越來越好了，政府采購流程和回款流程都比之前更加正規，特別是2019年起，黨中央國務院做出實施大規模減稅降費決策，減輕了我們相當大一部分的成本壓力。疫情期間省里還幫助企業階段性減免了社保，偶爾還會返稅，所有的這些舉措都讓我感受到了政府對民營企業的關心和支持，也是促使我留下來的一大動力。”

　　回想這一路走來，邵帥有太多想要感謝的人。

　　大學剛畢業的他獨自一人在哈爾濱打拼，最親近的人就是哈爾濱理工大學校友會的學長學姐們，大家互相鼓勵和分享經驗，讓他重新找到家的感覺。如今，自己也成為了哈爾濱理工大學哈爾濱校友會的常務副會長，2018年還為母校捐贈價值50萬元的智慧校園系統設備。

　　除此之外，他也非常感謝那些曾給過自己機會的人。

　　“在我的創業過程中有那么幾位客戶就像我的人生導師一樣，他們非常愿意給年輕人機會，有時候還會指出我方案中的不足之處，給了我非常多鼓勵。也正是因為我知道對于初出茅廬的人來說，敲開客戶的大門推銷產品是一件多么需要勇氣的事情，所以凡是找到我的創業者，不管多忙我都愿意給他們留出幾分鐘的展示時間。”

　　在他看來，創業不是什么高不可攀的夢想。在這個信息爆炸的年代每個人都可能成為一個創業者。但若是想走得長遠，有毅力、選好賽道、不斷學習是三個不可或缺的要素。

　　還記得開篇提到的那句話么，越努力，越幸運。

　　“奔涌吧！龍江創客”系列中的創客們出身不同、經歷不同、成就也各不相同，但相同的是他們敢于為自己的夢想付出行動，他們不曾被那些大大小小的困難所打敗。

　　終于，他們挺過了黎明前最黑暗的那個夜晚，迎來屬于自己的曙光。

　　所以，如果你的心中也有夢。

　　去追吧。

　　（文中照片均由受訪對象提供）